Google Adwords ofrece dos modalidades de publicidad paga a través de su interface. La más popular es CPC (Costo por Clic) que es el equivalente a los Enlaces Patrocinados, en el cual el anunciante paga por el clic que recibe su aviso cuando alguien realiza una búsqueda en Google o en su red de anunciantes, con una palabra relacionada a su negocio.
CPM (Costo por Mil Impresiones) surge como una necesidad de varios anunciantes, los cuales necesitaban otro tipo de publicidad además de CPC y exigieron a Google crear otro modelo. CPM es una campaña de publicidad a través de Banners, que se publican en la red de contenido de Google. Con CPM se anuncia por sitio web y no por palabra clave, es decir, que los anunciantes eligen los sitios web dentro de la red de contenido de Google donde se aloje su público objetivo, y pagan una determinada cantidad de dinero por cada mil impresiones (veces que su aviso fue visto) que reciban.
Ventajas y Desventajas de ambos modelos:
La ventaja del CPC sobre el CPM es que le permite al anunciante pagar únicamente cuando su sitio web es visitado, por lo tanto no gasta dinero sin que puedan conocer su página web.
La ventaja del CPM sobre el CPC es que si se genera un banner muy efectivo, al anunciante le resultaría más barato hacer publicidad a través de CPM tras haber menos competencia, ya que el campo en el cual compite es menor. Además, al tener un buen ratio de cliqueo (CTR), el aviso recibiría muchas visitas antes de llegar a las mil impresiones, con lo cual no estaría pagando por clicks que recibe.
Otra ventaja que reside a favor del CPM es que sirve para generar una imagen de marca en ciertos sitios web. Si uno sabe que en un sitio web determinado se encuentra la mayoría de su público objetivo, y hace un banner en el mismo, sin que los usuarios hagan click en su aviso, van conociendo su logotipo y sus servicios a través del banner. De esta forma, usted irá ganando presencia entre esos usuarios clave, donde casi no tendrá competencia.
En conclusión, hoy en día el CPC se utiliza mucho más que el CPM dada su comprobada eficacia; pero a su vez, algunos anunciantes pioneros y arriesgados, ya han probado también los beneficios de anunciar por CPM porque la competencia que tienen es ínfima y se están quedando con buena parte del mercado, a un costo muy bajo por contacto.
Lic. Adrian Martin Teira – CEO Teira Consulting
